【前言】最近听一个初建不到一年的商会准备筹几百万搞个大项目，秘书长问我其它商会项目股权是怎么分配的，看有没有什么可以借鉴的地方，我就问了一下商会和项目情况，然后我叫他一定不要参与进去，出力可以，千万不要参与决策，出钱更是万万不能。他说商会里面都积极响应，每个人对项目都非常认可，我就对他说多数商会搞项目都失败了，你们商会现在还不具备一以商会做项目的条件，强行推下去的结果，大多数情况下不但大家的钱没拿回来，有的商会也名存实亡了。他一听，心里一凉！
所谓项目，乃是是人们通过努力，运用新的方法，将人力的、材料的和财务的资源组织起来，在给定的费用和时间约束规范内，完成一项独立的、一次性的工作任务，以期达到由数量和质量指标所限定的目标。
下面，笔者就说一说商会搞项目城要具备的几个条件建议，供诸君参考。
商会三到五年后搞项目为宜
其实调研了几十家商会，大部分以商会搞的项目都是失败的，90%以上的项目最后都失败了，做一个新项目，人员，资金，资源都是很重要的。很多商会刚成立，大家意气风发，觉得终于有组织了，合在一起就是想做一些大项目，以为这么多人的资金，能力，资源合在一起，搞什么都能成。
但就目前商会的情况来看，会员们刚进商会，对商会的期望会很高，但是大部分刚成立是不具备做项目的条件，一是商会制度还是在完善过程中，内部有很多问题暂时被热情给掩盖了，二是商会人员都不互想了解，特别是决策层是否具备项目执行能力，公心是否足够，都有待时间的考验。所以没有个三到五年沉淀，千万不要匆匆上马项目，我看到很多的商会，不但项目没做好，商会的人心也散了，得不偿失。
商会大佬对项目兜底
每个商会都有5%~20%的大佬，相对来说资金雄厚，人脉广达，对项目有把控性比较好，他们看准的项目和执行人相对来说成功机率，而且小项目资金对他们来说九牛一毛，大佬们人情通达，很多时候拿好项目完全靠的是大佬们的人脉资源，成功机率比较高，风险把控性好。而且大佬都爱面子，项目即使黄了，为了兄弟们，为了面子，也会来兜这个底，说白了，有些项目完全是大佬们带着大家赚钱。
大佬们的钱也不是大水漂来的，很多商会会长就因为项目兜底搞的里外不是人，所以大佬兜底是情，不兜底是理，项目有风险，大家进入的时候都明白。说不明白人还是只看到利没看到情。
初期项目不宜太大
商会建立初期，大家都处在磨合过程中，由于商会人员参差不齐，对很多事情的看法是不一样的，酒桌上喝了很多次酒，并不能代表这个人做人做事的风格。而且很多商会没有对商会企业的经营状况进行普查。商会人员的实力差距也会影响每一个人的判断，对于有些人来说投资项目的这些钱只是闲散资金，但对于有些人来说却是公司的流动资金。
所以项目小一点，无论成功失败不影响商会的团结。有时候需要花点钱去交学费，项目成功了，大家一起分钱，项目失败了，大家一起赔钱。商会决策层应该合理的把控项目对商会及商会会员的影响。
参与股东不宜太多
参与股东数最好不要超过9个人，以5人为宜，为了公平起见，最好占股比例以会费比例为参考，如会长，监事长，执行会长一档，常务副会长一档，副会长一档，理事一档，会员一档，而且每个档位按排一个代持人来操作，代持人负责这一层面的实际操作。代持股东人品和实力都是大家能够认可的为宜，方便操作，原因一旦参与项目的人多，人多嘴杂，对项目指手划脚的，意见特别多，稍有不满意就在商会内搞事情。会导致商会不和谐的声音，没有完美的人也没有完美的项目，好的意见建议可以积极听取，由代持人在项目股东会议上提出，项目管理方参考改进。
商会内有熟悉的操盘项目
很多商会因为出于决策层出于公心，不会拿个人的项目分享出来，一是怕商会内部的不同声音。二是怕项目一旦没做好，不好交待，然后很大一部分商会就跑出去找各种项目，但是由于商会内部对于项目不够了解，二是对项目把控性弱，三是大家都不愿意在项目上花时间，造成项目最终无疾而终。
所以就目前的调研来看，最好在商会内找项目，项目发起人对项目所在行业足够了解，项目发起人人品及能力是大家认可的，项目发起人为项目实操人或愿意在项目上花时间和精力，现有项目然在持续盈利。这几点把握好了，基本对项目的把控性就很高。成功赚钱的可能性更高，一方面降低了商会操作项目的风险，另一方面支持了商会内部企业的发展。
商会的项目必须有原则有规则
无论是商会项目，还是公司单位，一定要建立起必要的规则，而且要严格执行，中国式公司有个很大弊端，就是只讲人情，忽视规则，很多时候由于商会内部决策层之间的个人关系好，好项目就给自己人多分一点，项目一旦有问题优先自己人先撤出，合理的项目管理制度或董事会制度，是项目发展的基石。一旦破坏了，再好的项目最后都会成为一小部分人获利的工具。
对于实操规则的商会决策层也必须是有原则的，个人利益与商会利益绑定，建立起合理的分配制度，合理的进入和退出制度，合理的监督机制并按章执行，是商会项目能够做大做好的前提。
上面是笔者从相关案例、经济规律、调研多家商会搞的项目看出来的问题，商会项目要做好，真的很不容易，众口难调。所以商会要搞项目一定要慎之又慎，千万不要急于求成，但商会不搞项目那也是不行的，否则就变成了老乡会，但可以小步试错，慢慢来，中国有句俗话叫“事缓则圆”，值得深思！
